○○先生も絶賛メキメキ成果の出る史上最高の販売トーク
テーマ ・ プライベート♪
カテゴリ ・ ネットワークビジネス
#9712
顧客に対して、商品を販売する際の流れは、
１、問題定義
○○で悩んでいませんか？と尋ねる
２、解決案を提示
簡単に悩みが解決出来るとしたら興味はありませんか？と聞く
３、具体案を提示
今まで不可能だったことが可能になります、とあおる。
４、得られる利点を提示
あなたは××の悩みから永遠に開放されます、と解決後を想像させる。
というような流れで、アドバイスします。
このパソナの法則で勧められると人は物を買う気になるようです。
人間は、想定できる期待と現実との間に差がないと行動しない生き物です。この差を自然に体感してもらう。そこがポイントなのです。
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